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杭州新加艺:网络助力 畅享高炮行业市场成熟果实
来源: 中华标识网编辑部 2008-08-20

 

 

新加艺广告有限公司是一家专业从事户外媒体制作、代理、发布于一体的广告公司。公司自成立以来已先后为一百八十多家企业和广告公司提供了专项或整体广告服务,得到了广大客户的认可,工程遍布上海、浙江、江苏、山东、安徽、江西、湖北、湖南等地区。公司近年的拳头产品为螺栓球结构高炮,以其独特的工艺以及优势成为行业宠儿。日前,新加艺的姚总与中华标识网的编辑分享了他们的成功经验。

质量、品牌与专业服务

品牌可以说是每个企业经营者都梦寐以求的。实力雄厚的户外传媒公司需要高水平的制作公司做合作伙伴,新加艺公司总经理姚蔚林先生表示,希望新加艺公司就是高炮广告品质的代表。这种表示是建立在对自身产品与服务充分自信的基础上的。因为,要实现这一目标,就是要靠质量说话。在问到新加艺产品质量如何保证时,姚总满怀信心的说:“严格采购国标钢材;与油漆厂家共同试验户外抗老化油漆;针对当地气候条件下的科学合理的设计施工图纸等等,这些细节使新加艺的合作客户在工程施工一年后仍然说高炮保持得很漂亮。现在新加艺高炮做到哪里都是标杆,不仅有同行驻足观摩,也有合作客户再介绍朋友进行合作。”

而要想在同行中保持领先的优势,除了产品质量过硬之外,后续服务也是尤为重要的。对于后期的维护,新加艺有自己的一套模式。姚总介绍说,在新加艺每个工地,都会设置一个质量管理员,对每个高炮都会做一个质检档案,到一定时期新加艺便会提醒客户进行维护。维护包括常规防锈漆刷涂(免维护型除外)、焊口整体结构检查等,以便排除隐患,未雨绸缪。

对于自然灾害等非人为因素,因其具有不可抗拒性,所以,一旦遇上,损失不可避免。那么怎样把自然灾害的损失降至最小呢?精明的商家是应该考虑到的。新加艺的做法是,为高炮办理自然灾害意外事故险,这是新加艺为客户提供全方位解决后顾之忧的有效方法之一。有了保险作后盾,客户选择新加艺就更加放心了。这一举措为新加艺赢得了不少客户。

“橘子红了”

“橘子红了”,这是姚总对目前新加艺螺栓球结构高炮一句贴切形容。意思是,螺栓球技术已经相当成熟。

螺栓球是新加艺高炮的亮点,从具体技术上来说,螺栓球结构高炮真正可以达到100%免焊全组装。除了杆件之间全部采用螺栓连接之外,难度最高的“炮头”与立柱也能完全免焊连接,在连接牢度上依然达到抗台风要求。姚总介绍传统焊接高炮时这样说道,“每一个焊点都代表一个质量百分点”,尤其是施工地现场焊接,由于野外电压不稳等诸多难以控制的因素,就更难保证完全焊接式高炮的工程质量。

与传统焊接工艺高炮相比,螺栓球高炮的优势不言而喻。姚总给我们举了一个例子:南浔有一家广告公司自身也做高炮,但是由于采用传统焊接工艺,工程制作周期长,质量也难以整体把握,偶然得知有家公司不用焊接做高炮的工艺后抱着试试看的心态与姚总进行初次合作,在经过高炮制作与施工现场整个流程的参观之后,客户由衷地称赞道:“我们土方法做的高炮质量确实没法与姚总的螺栓球结构高炮相媲美啊!”姚总说,一个高炮牢度是否有保障,内行人是一看就明白的,连都做高炮的公司自己都认可新加艺螺栓球结构高炮的质量,这可以说是新加艺最大的成功。

管理更加成熟是螺栓球节点网架高炮工厂化生产、商品化销售的另一核心。螺栓球结构的杆件规律性强,网格划一,空间刚度大,受力明确,抗震性能好的性能优势再加上完善的流程管理,使得高炮整体质量更有保证,06年到07年初,新加艺公司定单纷至沓来。姚总表示现在公司年产365棵高炮毫无问题,新加艺高炮进入每一个地区,在制作市场往往占到80%甚至更高份额。

关于网络营销

姚总表示:营销,我们没有什么所谓特殊的方法,只是将客户细分化。什么样的客户,用什么样的产品,我们细分非常清楚。找对胃口的客户宣传我们新旧产品的结合,这就是我们营销的方法。其实客户也是这样,只要对上他需求的口,就能达成合作。做好了“营”之后在谈“销”这样就不会有冲突。我们是始终这样坚持的,事实证明这样做也确实适合我们企业。这可能就是企业特有的东西吧。

网上贸易是新一代的贸易方式,并且在贸易中所占的比例在不断增长,发展势头良好,潜力十足,但有一定的风险性,在网上交易有一定的技巧几灵活的头脑。但我看好这个东西,以后的营销方式多在网上进行了,没有一家一家跑的业务了,这是个趋势。

贵公司的网站,觉得针对性、专业性都很强,而且在那里也看到了很多值得学习交流的同行,于是就借助中华标识网的这个平台,让自己的公司和产品能够与更多的朋友分享。更重要的是我们在这里宣传我们的产品,可以图文并茂的让更多的客户知道,如果光是通过电话可能还不知道我们的性质,但是一看网站,全明白了,原来这个企业就是做这些的,这些东西如果要买,给这个企业打个电话就可以。我认为这是最方便和最实惠的。

借助中华标识网这个平台,让自己的公司和产品能够与更多的朋友分享。在认识专业供应商之前,我们通过各方努力已经积累了一定的固定客户,而在加入专业供应商后,又增加了不少客户,而且也通过专业供应商采购到了自己需要的很多质优价廉的原材料,并认识了很多的同行,我们也陆续地沟通交流,学到了很多。

未来展望

对于未来的展望,姚总表示:“中国经济蓬勃发展,高速公路网络建设日益发展,相信高速高炮广告仍将有极大的发展空间,新加艺公司将专注于高炮制作,向专业化、规模化方向不断发展。分享成功的喜悦,新加艺愿与广大广告界同仁和企业精诚合作再创辉煌。”


 
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