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美您形象 匠心独具
来源: 2015-06-23

Create beauty & unique image and improve customers brand value

美您形象 匠心独具
——访广州美匠标识有限公司总经理沈建设先生

 

“广告行业从趋势来看或者从行业前景来看,是一个非常朝阳的行业,一直被誉为“中国经济的风向标”,不会被淘汰掉,不管行业如何发展,只要保证一个创新的理念,再把客户需求掌握好,就没有问题。”
                                          ——对于行业未来的发展沈总充满信心

“做商业标识项目:一定要以高端的品质来做,我们的供应商在行业里是比较优质的,这个行业还很不规范,我们美匠的底线是:绝不偷工减料;我们期望与同行:共建行业规范。”
                                        ——对于产品品质沈总有着自己的原则

作为一家集自主研发、生产制造、销售服务、方案解决为一体的大型灯箱标识生产企业。广州美匠标识有限公司拥有一批具有多年行业经验、素质优良、勇于进取的专业人才,不断推出新型广告形象灯箱,以一流的产品和完善的服务,赢得了国内、外客户的一致认可和赞誉。

初次见到美匠的沈总是在今年7月份的上海展上,虽未有过多的言谈,但对他爽朗的笑声印象深刻。为了更多的了解美匠的发展,近期本刊记者走访了美匠,与公司总经理沈建设先生进行了面对面的交流。在于其交流与参观工厂的过程中,他总是笑容满面,处处显示着谦和、认真的原则。非常和蔼可亲,平易近人。而谈到美匠与行业的发展前景更是滔滔不绝,热情洋溢。

定位中高端  立足灯箱市场

据沈总介绍,美匠成立于2012年年底,公司从起步开始就一直致力于中高端灯箱标识产品的研究与开发,目前公司的经营定位是“全品类灯箱标识供应商”。谈及当初为何选择灯箱市场时,沈总表示,他从事广告行业多年,曾在国内知名的广告器材流通企业做过多年的营销管理工作,对广告材料与灯箱标识行业有一定的认识与理解。当初选择自己创业,主要是基于小孩在广州读书考虑,经过认真的市场调研与行业分析,最终选择广告行业的一个细分小品类:灯箱标识的生产与销售,因为这一块的市场需求量比较大,且更新换代的速度比较快,投资风险也相对较小。

如今的美匠已具备雄厚的技术实力与强大的生产能力,产品主要服务于国、内外的中高端客户。研发、生产的产品包括:吸塑丝印灯箱LED大型拉布灯箱、异形标识灯箱LED水晶灯箱、滚动换画灯箱、门头标识灯箱、路牌标识灯箱、户外超薄灯箱、大型吸塑门头招牌、地铁灯箱亚克力标识灯箱LED标识灯箱、节能型(蓄电池与太阳能)广告标识灯箱、不锈钢LED吸塑灯箱、点餐标识灯箱、中国移动标识灯箱、各大银行标识灯箱等行业精品。广泛应用于商业中心、广场、超市、写字楼、酒店、学校、医院、交通、石化、电力、通信、金融等领域行业。已经与国内的金融系统、通信系统、医院、电力等企事业单位等提供了系列灯箱标识产品与配套服务,并建立起良好、稳健的合作关系。

近期公司做的项目主要有:中国移动4G灯箱与广东农信标志灯箱等系列产品。其中广东农信新标志是“钻石形”的异形灯箱,在三维立体造型、渐变丝印效果、发光效果等制作工艺方面在行业内比较高端与领先!

 

作为一家集自主研发、生产制造、销售服务、方案解决为一体的大型灯箱标识生产企业,广州美匠标识有限公司不断推出新型广告形象灯箱,以一流的产品和完善的服务,赢得了国内、外客户的一致认可和赞誉。

品质为先 瞄准个性化定制市场

众所周知,灯箱标识是一种特殊的商品,它并不在商场或超市中售卖,买卖双方对材质的选择、制作工艺以及实际应用环境的认知也不对等,所以品质档次差异非常之大。在这种情况下,市场内鱼目混珠的情况比比皆是。目前,国内的灯箱市场还存在不少问题。缺乏统一的行业标准,也没有相关组织来监管。因此,对于灯箱企业来说,要真正将品质、服务做好才能脱颖而出。沈总表示希望在商业标识方面有更大的发展,做到行业前三甲。这种表示是建立在对自身产品与服务充分自信的基础上的。因为,要实现这一目标,要靠质量说话。在问到沈总产品质量和服务如何保证时,他满怀信心的说:“做商业标识项目一定要以高端的品质来做,所以我们会选择优质的原材料供应商,并且在制作过程中绝不偷工减料。同时,在每批灯箱成品出厂前,都要经过严格的质检。在服务方面,公司拥有过硬的技术团队和遍布全国的优质经销商,能为客户提供高品质的产品与全方位的售后服务。”

美匠在严把品质关的同时,也非常注重增加产品附加值,公司为每个灯箱都增配了配套的安装螺丝,为终端客户节省了直接使用成本与边缘成本,得到了多家合作的连锁企业客户的认可。

当前,终端客户对于广告投放或商业标识产品的应用价值有了更高的要求,那就是追求性价比。一味的降低品质从而降低成本,纯粹的拼价格在将来的市场中将越来越不被看好。市场客户的需求也正从价格往价值层面进行了转型升级,更多的项目客户倾向于个性定制。对此,沈总认为,个性化定制是一个趋势,也是一个必然。很多时候客户并不是一味的要求价格便宜。在这个方面,美匠针对一些终端用户做过调研,结果显示,在评估价格和质量时,用户通常以质量为先,且产品要充分保证能代表企业的形象,不一定是完全评估价格有多便宜。而美匠也正是瞄准了这个比较有潜力的个性化定制市场,在坚守高品质的同时保持创新的理念。

在激烈地市场竞争中,美匠坚持走高端、高品质的产品路线;根据客户需求,不断改良新工艺,开发符合客户品牌形象价值的新产品,注重生产过程中的每一个环节,确保每一个产品都成为行业同档次的代表性产品。

未来:从源头到终端 提高品牌附加值

目前,美匠针对国内市场的产品主要是以定制吸塑灯箱与拉布灯箱、超薄灯箱为主,而国外市场则以个性化定制与品牌化推广元素为主,主推可将声、光、电结合在一起的气模灯箱产品。沈总看来:首先,随着国家“农村城镇化”的推进战略,将进一步扩大市场需求,将有效推动各行各业提升品牌形象建设的进度与力度,特别是为连锁企事业单位往二、三级市场渗透提供了支持,无论是企事业单位的市场深度渗透、还是连锁企业形象的更新、升级换代,都必将会扩大对灯箱产品的需求量。其次,从个性化的满足层面分析,中高端客户,更加注重产品的品质与交付能力,对产品的配置与工艺要求较严格,采购的专业性将进一步提高,对产品的卖相、包装等要求,也将进一步提升。再次,行业从分散型状态将进一步集中,区域分销商、上游供应商更加强大和集中,分销渠道将进一步缩短……

对于美匠未来的发展,沈总透露,目前很多大型企业有标准的CIS体系,针对这类客户,我们不仅要结合企业的VI标准体系进行生产、制造;还要匹配增值的、快速反应的售后服务体系,进一步降低企业的运营与维护成本,不断提升其行业影响力与品牌张力。而对于一些中小微型企业或者没有建立企业CIS体系的企业,美匠将紧密与广告设计公司合作,协助中小企业在构建、重塑企业VI体系时,重点参与客户的VI标准形象、个性展示、品牌诉求与制作成本、材质选择等关联环节的统一整合,并且有效的展现给客户。为此,美匠接下来的重心将致力于为客户提供整体的系统解决方案,包括整个VI体系的设计、预算、制作、配送、安装、监理与售后等供应链环节,将整个商业标识从源头到终端都做起来,提升美匠在供应链环节的附加值,切实践行:“标识,让城市更美丽”的伟大愿景!

后记:一个品牌诞生和成长的道路难免会存在曲折,而企业要在行业中立足,一定要出新,做到人无我有,人有我先。相信秉承“专业、细致、拼博、创新”的经营理念,坚持“一切以客户的品牌价值提升为根本”的客户价值观的美匠明天将更加美好!也祝愿美匠在今后的发展中不断推出更新的产品与服务。

 


 
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